導(dǎo)讀
根據(jù)美國富國銀行的社區(qū)銀行經(jīng)驗,交叉銷售的投入產(chǎn)出比高,開發(fā)老客戶的成本約是增加一名新客戶的五分之一。據(jù)統(tǒng)計,其向單個客戶銷售的零售產(chǎn)品平均達到5.92個,最高的網(wǎng)點可以達到7.38個。
見習(xí)記者 楊曉宴 上海報道
從大肆擴張到驟然收縮,作為社區(qū)銀行“帶頭大哥”的民生銀行(600016,股吧),今年以來社區(qū)銀行網(wǎng)點的調(diào)整戰(zhàn)略,引起了業(yè)界的關(guān)注。有些網(wǎng)點甚至還沒來得及開業(yè)已被叫停。
據(jù)21世紀經(jīng)濟報道記者了解,在上海,最高峰時,民生銀行的社區(qū)網(wǎng)點租賃鋪面有500多個,但目前退租近一半,而在租的,或轉(zhuǎn)型成自助銀行(只有自助終端,沒有人員配備),約有200多個,其中持牌的社區(qū)支行超過30家。
