作為一家芯片應用方案設計公司商和分銷服務商，硬蛋創新與全球80余家領先的芯片原廠緊密合作，獲得Xilinx(賽靈思)、Intel(英特爾)等知名原廠認證，更拿到了英偉達的芯片代理權。和眾多的芯片代理商相比，硬蛋創新憑借什么一騎絕塵？硬蛋創新的董事長康敬偉在采訪中提及，硬蛋創新的所長在于他們立志于堅定擁抱AI的技術，用超前的視野與尖端技術服務上下游。

抓住技術革命的機遇 從擁抱互聯網+到迎接AI時代

“硬蛋創新上市的時候，互聯網+才剛剛開始。”硬蛋創新董事長康敬偉在專訪中為記者介紹了硬蛋創新以及其子公司科通技術在創立之處的故事。這位在互聯網多媒體及電子元器件分銷行業擁有逾25年經驗，創辦了科通技術及硬蛋創新的行業先驅為我們講述了技術革命對于行業的影響。“抓住技術革命的機遇非常重要，每次技術革命都會重寫產業的歷史。我們必須是積極擁抱最新最先進的技術，去改造市場。”他說道。

2014年，硬蛋創新作為IC元器件自營電商平臺在港交所上市，憑借重度垂直策略迅速吸引萬計企業客戶。作為互聯網+代表企業，硬蛋創新了"關鍵決策人社區+O2O電商"的商業模式。

互聯網之勢剛起，康敬偉等一眾創始人就具有先機地看到了互聯網和芯片的發展潛能，并迅速地將移動互聯網技術在芯片產業勢力應用到硬蛋創新的垂直產業中，開創了他們獨有的商業模式。而從前十年的互聯網+走到今天的AI+，芯片的重要性已經不言而喻。“在AI時代，我們依然要做AI在芯片應用產業的先鋒。第一步我們要成為AI算力供應鏈的核心供應商”

鏈接供應商和應用端 做AI芯片to-b新型技術服務平臺

硬蛋是一個創新型的技術服務平臺。左手是上游芯片企業，每天都在推出新的芯片和技術；右手是下游的制造業、創新企業，他們有做新產品的生產需求和產品需求，而在這中間，硬蛋創新作為芯片代理商，用什么方式高效地連接并且賦能上下游？

“我們公司專注于芯片應用設計和供應鏈解決方案兩大核心產品。我們與上游芯片供應商簽署代理協議，基于其芯片開發創新應用方案，并將這些方案精準推廣給下游客戶，通過銷售芯片獲取收益，同時運用AI技術賦能整個業務流程。這種技術服務平臺模式使我們在芯片產業鏈中發揮關鍵連接作用。”康敬偉解釋，“當一個汽車雷達客戶用非標準語言描述需求時，硬蛋利用自研的行業大模型技術解析這些自然語言輸入，提取關鍵信息并生成結構化需求。隨后，結合公司自有的方案庫，硬蛋開發出定制參考設計，包括主芯片選型和配套產品推薦，大幅提高了需求匹配的準確性。這一流程成功地將客戶的非標準需求智能轉化為精準的解決方案。”

除此以外，硬蛋還會利用他們的行業大模型為下游客戶提供高質量的生產計劃，并且按照需求匹配不同的上游供應商，調整到貨時間，確保配套的效率、精準度等。“雖然硬蛋的收入是來自芯片銷售，但硬蛋并不是純貿易公司，”康敬偉坦言，“硬蛋的貿易收入的底層邏輯是服務產品，這些服務產品的輸出,是基于我們多年積累的專業的數據和行業大模型。 AI技術的賦能使得硬蛋能高效的利用供應商的芯片技術產生方案，從而讓下游的客戶更有競爭力，這就是我們和其他代理商不一樣的地方。”

超前的行業理念和經驗知識組成的數據庫是硬蛋創新的護城河

談及硬蛋創新的優勢時，康敬偉表示“全世界有很多公司要么在做大模型，要么在做應用層，而我們既有應用層也有行業大模型，最重要的是我們把AI技術融合在業務中，形成了一個閉環的商業模式。 AI技術和TO B商業場景的落地結合是我們獨特的優勢。”

據硬蛋創新統計，硬蛋創新和科通技術每年交易的客戶約四千余家，整個客戶數據庫覆蓋的客戶有十幾萬。與其他芯片代理商比較，硬蛋多年經過服務數以萬計的客戶后積累下來的數據，以及他們十幾年來為客戶設計過的各行各業的多種方案形成的數以萬計的方案數據庫，是硬蛋的優勢所在。“硬蛋憑借多年積累的應用方案設計經驗，能在各細分行業迅速推出設計方案，提高效率的同時增強了作為芯片代理商對客戶和供應商的影響力。”康敬偉說。

“我們是英偉達核心的代理商，并且國內很多算力中心都有采用我們的方案，我們第一步的目標要成為國內AI算力產業鏈的核心供應商。從長遠來看，硬蛋基本代理了覆蓋全球50%以上的高端芯片公司，實際上幫助我們取得了新興產業的技術入口。”康敬偉對記者如此總結，“這不是一個單點的優勢，我們的AI技術、行業數據、客戶基礎，芯片供應商關系，好幾個優勢綜合累加成了硬蛋的競爭優勢。”

如康敬偉所說，豐富的數據和尖端的技術帶來高效率，而高效率則直觀地帶來更高的銷售額。據公開數據， 2023年，硬蛋創新的銷售額就將近90億。而康敬偉在現場對記者展望，今年的銷售額目標有望會超過100億，AI算力需求帶來了很多新增的業務。且在AI應用到來的時代，面對萬億級需求的市場，未來幾年硬蛋創新目標至少可以以每年30%以上的速度成長。

“我們給自己定的目標是做一個銷售額超過1000億的平臺公司！”

在硬蛋創新的會議室里，這位在芯片、互聯網行業耕耘了近三十年的董事長為我們揭開了芯片代理商這個領域的面紗。

“目前進口芯片約有2萬億，其中有1.2萬億到1.4萬億是通過代理商直供給廠商的，大概有6000億是通過代理商銷售的。在這6000億里面，國產有200多家代理商，大概占了2000億的代理銷售，剩下的4000億通過海外代理商銷售。”康敬偉說。

目前，作為國產代理商的硬蛋創新已經代理銷售大約100億的核心芯片，在將來，康敬偉希望能搶占1000億的芯片銷售份額。

對于“搶占”1000億市場的戰略計劃，康敬偉透露，一個是模式，第二個是尋找市場和企業擴張的機會。

“這個市場的好處是并不需要我們來創造，而是市場的需求本就存在。既然硬蛋具備這個資源，那么我們應該更有效率地利用這個平臺服務好數以萬計的中小型的那些創新企業。”康敬偉說，“中國是全球電子制造業的中心，新興產業是行業成長的動力，芯片應用是主要的技術入口。目前國內有很多的企業都在做產品的技術升級，或者進入新的市場。硬蛋的成長策略不在于搶占別人已經做好的生意，而是在客戶擴張和布局新賽道的時候，通過推廣新的芯片應用方案的方法切入，再形成我們的成長模式。”