今年上半年，因?yàn)橐咔榉磸?fù)、市場(chǎng)下行等因素影響，國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)量遭受到了不小的沖擊，不過(guò)隨著疫情得到有效控制，再加上各地部門(mén)促消費(fèi)救市政策的出臺(tái)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)尤其是新能源汽車(chē)市場(chǎng)已出現(xiàn)明顯回暖。
7月4日，北汽藍(lán)谷發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年北汽藍(lán)谷累計(jì)銷(xiāo)量為17010輛，同比增長(zhǎng)144.43%；其中，6月銷(xiāo)量為3597輛，同比增長(zhǎng)127%。銷(xiāo)量發(fā)布同時(shí)，極狐公布最新的5城7店渠道布局規(guī)劃，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局為后續(xù)銷(xiāo)量增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。
有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析認(rèn)為，北汽藍(lán)谷作為新能源汽車(chē)市場(chǎng)第一股，一舉一動(dòng)都備受市場(chǎng)關(guān)注，伴隨著今年上半年銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)，以及新品極狐阿爾法S全新HI版上市交付和銷(xiāo)售渠道的日益完善，北汽藍(lán)谷的市場(chǎng)業(yè)績(jī)將得到進(jìn)一步釋放。
極狐實(shí)力出圈 北汽藍(lán)谷勢(shì)能持續(xù)釋放
此前，極狐在6月對(duì)外發(fā)布了極狐阿爾法S全新HI版長(zhǎng)達(dá)半年的詳細(xì)“交付進(jìn)度表”，宣布將于今年7月起正式開(kāi)啟交付，消息一出，北汽藍(lán)谷的股價(jià)便呈現(xiàn)上漲的積極態(tài)勢(shì)，甚至一度漲停。
北汽藍(lán)谷業(yè)績(jī)持續(xù)回暖，與極狐汽車(chē)近段時(shí)間的頻頻出圈不無(wú)關(guān)系。極狐汽車(chē)是北汽新能源轉(zhuǎn)型高端智能化而打造的高端新能源品牌，作為轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，極狐阿爾法S全新HI版從去年4月首次亮相到今年5月正式上市，熱度一直高居不下。這款車(chē)不僅是極狐攜手華為推出的首款產(chǎn)品，同時(shí)也是北汽新能源智能化轉(zhuǎn)型交出的第一個(gè)作品，擁有著極為強(qiáng)悍的綜合產(chǎn)品力，是一款具有標(biāo)桿意義的產(chǎn)品，代表了當(dāng)下智能汽車(chē)行業(yè)的最高水平。
就具體實(shí)力而言，極狐阿爾法S全新HI版創(chuàng)造了多個(gè)全球首次：全球首款搭載HI華為全棧智能汽車(chē)解決方案的量產(chǎn)車(chē)、全球首款支持城市道路高階智能駕駛的量產(chǎn)車(chē)、全球首款搭載華為智能座艙-鴻蒙車(chē)機(jī)OS的高端純電量產(chǎn)轎車(chē)，被外界譽(yù)為“智能駕駛第一車(chē)”。
根據(jù)此前極狐品牌公布的數(shù)據(jù)顯示，極狐阿爾法S全新HI版上市僅一個(gè)月時(shí)間便累計(jì)收獲超1000個(gè)訂單，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力，成為北汽藍(lán)谷銷(xiāo)量增長(zhǎng)的主要支撐力量。
以極狐為核心驅(qū)動(dòng)，搶占高端市場(chǎng)，向?qū)λ绞袌?chǎng)破冰，是北汽藍(lán)谷近年來(lái)的戰(zhàn)略方向。在不久前召開(kāi)的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，北汽藍(lán)谷就再次明確了未來(lái)的品牌定位和發(fā)展路線(xiàn)：“未來(lái)，公司將持續(xù)堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，在電動(dòng)汽車(chē)的智能化時(shí)代，仍做行業(yè)先行者。未來(lái)發(fā)展中，將圍繞產(chǎn)品的定義能力、產(chǎn)品的驗(yàn)證能力、產(chǎn)品的制造能力，打造世界級(jí)好車(chē)，成為科技國(guó)潮代表。”
據(jù)了解，目前除了剛剛上市的阿爾法S全新HI版之外，極狐還有極狐阿爾法T、阿爾S在售，形成了完善的產(chǎn)品陣容。按照規(guī)劃，未來(lái)兩年，極狐還將推出基于BE21平臺(tái)開(kāi)發(fā)的A級(jí)家用SUV、A+級(jí)轎跑，不斷完善產(chǎn)品矩陣，充分滿(mǎn)足既有用戶(hù)和未來(lái)年輕消費(fèi)群的需求和喜好。外界普遍認(rèn)為，這一系列規(guī)劃不僅反映出北汽藍(lán)谷已具備精品化和極致化產(chǎn)品的定義和制造實(shí)力，同時(shí)也讓外界看到北汽藍(lán)谷轉(zhuǎn)型高端智能化的信心和底氣。
渠道營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力 聲量與銷(xiāo)量雙促雙贏
產(chǎn)品矩陣不斷完善的同時(shí)，也要求極狐在渠道擴(kuò)容和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上不斷加強(qiáng)力度和深度，實(shí)現(xiàn)聲量與銷(xiāo)量的雙贏。
在渠道擴(kuò)容方面，極狐已在全國(guó)開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)門(mén)店114家。根據(jù)規(guī)劃，在2022年，極狐渠道門(mén)店總數(shù)將達(dá)到186家，覆蓋94%的市場(chǎng)。在7月份，北京、西安、海口、煙臺(tái)、保定等5座城市7家門(mén)店先后開(kāi)業(yè)，極狐強(qiáng)勢(shì)開(kāi)啟了密集拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道的加速度。并且，極狐計(jì)劃在2025年做到覆蓋100+城市、380+家網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。
在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面，極狐可以說(shuō)是汽車(chē)行業(yè)里玩兒的最出圈的品牌，從今年4月與北京國(guó)安足球俱樂(lè)部跨界合作，到獨(dú)家冠名崔健、羅大佑線(xiàn)上演唱會(huì)，極狐在短短兩個(gè)月內(nèi)數(shù)次出圈，憑借與體育、音樂(lè)領(lǐng)域的整合營(yíng)銷(xiāo)，打造出多個(gè)“行業(yè)范本”的智能電動(dòng)車(chē)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例。有媒體報(bào)道稱(chēng)，無(wú)論是相關(guān)話(huà)題的破圈程度，還是活動(dòng)圈粉數(shù)量之多、覆蓋用戶(hù)年齡跨度之大，極狐均創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的歷史新高。
值得一提的是，這并不是極狐跨界營(yíng)銷(xiāo)的全部，自去年以來(lái)，極狐便打造了極狐行動(dòng)、冰臨城下、山頂咖啡等一系列堪稱(chēng)教科書(shū)級(jí)別的“現(xiàn)象級(jí)”營(yíng)銷(xiāo)范本，構(gòu)建起立體矩陣化的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，極大的提升了極狐品牌美譽(yù)度。
對(duì)于未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)及渠道布局，北汽藍(lán)谷副總經(jīng)理、極狐總裁王秋鳳在此前的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，2022年極狐營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的重點(diǎn)策略可以概括為“一核兩翼”。“一核”，是以用戶(hù)為核心，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)用戶(hù)漏斗，以?xún)?nèi)容為營(yíng)銷(xiāo)起點(diǎn)，以數(shù)據(jù)為營(yíng)銷(xiāo)支撐。內(nèi)容上廣種草擴(kuò)大開(kāi)口，通過(guò)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)運(yùn)作促進(jìn)用戶(hù)下單轉(zhuǎn)化。“兩翼”，是聚焦品牌力提升和銷(xiāo)售力提升。通過(guò)策劃核心傳播戰(zhàn)役，增加用戶(hù)體驗(yàn)觸點(diǎn)，加大媒介投放及品牌營(yíng)銷(xiāo)投入，提升品牌力；完善營(yíng)銷(xiāo)渠道，加強(qiáng)能力建設(shè)，提升營(yíng)銷(xiāo)力。
換句話(huà)說(shuō)，就是咬定高端品牌定位不松懈，通過(guò)持續(xù)不斷的渠道建設(shè)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)品牌及銷(xiāo)量的雙線(xiàn)提升。
有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析認(rèn)為，上半年業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)，對(duì)于極狐今年的市場(chǎng)發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始。極狐阿爾法S全新HI版的上市交付，意味著極狐產(chǎn)品矩陣愈加的完善，形成了強(qiáng)有力的“拳頭”產(chǎn)品勢(shì)能，為極狐品牌持續(xù)增長(zhǎng)提供了底氣和支撐。而不斷出圈的跨界營(yíng)銷(xiāo)和日益完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道，則給極狐后續(xù)的發(fā)展提供了巨大的能量。接下來(lái)，極狐將如何發(fā)力占領(lǐng)更多市場(chǎng)，令人期待。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
