近日，教育機器人及STEAM玩教具公司藍宙科技宣布，公司已于６月完成A輪１.８９億元融資，投資方為至臨資本、文化產(chǎn)業(yè)上市資方、中視金橋、南京市政府基金，庚辛資本擔任長期獨家財務顧問。雙減政策給傳統(tǒng)教育培訓行業(yè)帶來決定生死的挑戰(zhàn)，培優(yōu)提分正遭遇政策的嚴厲打擊，藍宙作為STEAM教育機器人廠商已經(jīng)成為行業(yè)“避風港”。
細看這輪投資，背后資方實力也值得關(guān)注，如至臨資本致力于科技消費投資，是目前科技消費領(lǐng)域炙手可熱的新銳創(chuàng)投機構(gòu)，創(chuàng)始合伙人姜皓天曾是北極光創(chuàng)投的管理合伙人，主導過美團點評、VIPKID、每日優(yōu)鮮、九號機器人及開心網(wǎng)等優(yōu)秀項目的投資；文化產(chǎn)業(yè)上市資方在IP運營和玩具產(chǎn)業(yè)握有大量資源，將對藍宙ＩＰ內(nèi)容板塊起到重要支撐作用；中視金橋在廣告資源和媒體宣傳上的能力有目共睹，曾主導布魯可關(guān)鍵一輪融資，為其品牌傳播起到關(guān)鍵作用，同時也是飛鶴和長隆等品牌的廣告和投資方，本輪站隊藍宙，對行業(yè)影響深遠。投資大佬、產(chǎn)業(yè)資方及品牌渠道的加持，對騰飛中的藍宙來說無疑是如虎添翼。
而藍宙新一輪融資還未啟動，即有多家頭部機構(gòu)向藍宙遞來橄欖枝，投資意向書紛至沓來。
資本為何紛紛看好藍宙科技？因為藍宙是一家真正的素質(zhì)教育公司
“雙減”政策之前，就已經(jīng)有人預判：青少年的補課焦慮，新生人口的危機；中美競爭中如何取得創(chuàng)新領(lǐng)先……國家相關(guān)部門不得不重拳出擊，“雙減”在這樣的切實訴求中“瓜熟蒂落”。
傳統(tǒng)學科培訓的弊端，早在數(shù)年前就被行業(yè)先行者看到并采取行動：高校很多年前以賽促學的改革，雙一流改革，學術(shù)型碩士的取消；職業(yè)教育的大量經(jīng)費投入；目前正在進行的新高考改革，學科教育和素質(zhì)教育融合的中小學改革等等。“雙減”政策的發(fā)布，只是繼這一系列改革后的又一有力措施。
藍宙在這種教育改革進程中，不僅全程參與，而且提供了完整的產(chǎn)品和方案。藍宙從創(chuàng)業(yè)之初就致力于促進中國STEAM教育發(fā)展，提供完整、高效、成熟的ＳＴＥＡＭ教育模式和產(chǎn)品方案，業(yè)務范圍覆蓋高校智能創(chuàng)新實驗室、中小學素質(zhì)教育完整解決方案。“只為成就科技夢想”（著眼于孩子本身，滿足于家長和社會期望）是藍宙一直以來的企業(yè)使命。十年如一日的堅持不懈，藍宙在素質(zhì)教育toB領(lǐng)域已經(jīng)躋身頭部，2019年toB營收已經(jīng)超３億。
早在2019年，藍宙就提出“玩學一體是未來”的理念，開始自研素質(zhì)教育玩教具，并與在線互動課程相結(jié)合，大獲成功，當年即獲得1億人民幣融資并正式進軍家庭消費。2020年開始，重金投入在兒童AI人工智能教育機器人的研發(fā)和生產(chǎn)上，在當時（雙減政策頒布前）的教育行業(yè)看來，幾乎被理解為“不務正業(yè)”。
直到今年的5月教育減負政策意見的通過，6月份資本市場和同行才反應過來，之前以提高分數(shù)為目標的教育，已經(jīng)被時代淘汰，真正的素質(zhì)教育，才是未來。相比之下，藍宙科技憑借對市場的先發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品的積累、市場的認可度和成熟的未來技術(shù)規(guī)劃路線，快速獲得行業(yè)資本的重視，這次更是迅速獲得近2億人民幣的融資。
一個新的素質(zhì)教育模式似乎正在成型，既有產(chǎn)品，又有場景，更有內(nèi)容教育新模式。真正實現(xiàn)教育成本的降低、教育資源的合理分配、教育效果綜合全面的大政目標。目前藍宙給大家呈現(xiàn)出的是一種極具想象空間生態(tài)模式，在家庭端構(gòu)建一個AI人工智能，全場景的教育產(chǎn)品系統(tǒng)。
通過具有玩具屬性的教育產(chǎn)品，將興趣作為建立私域用戶粘性和復購的抓手，激發(fā)孩子學習的自驅(qū)力。通過人工智能教育機器人等產(chǎn)品，輔助孩子完成更高維度、更有趣的學習和成長，為家長提供一個全面育才的終極解決方案。另外在玩樂空間上，通過將玩具、教育、IP融合成線上玩具中心、教育中心及IP體驗中心，打造線上IP和教育虛擬體驗空間，真正形成培養(yǎng)創(chuàng)新人才的立體產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
“實用”才是家長愿意買單的原因——用“點、線、面”的綜合策略引領(lǐng)素質(zhì)教育
據(jù)披露數(shù)據(jù)顯示，2019年藍宙家庭端ＡＩ機器人和玩具業(yè)務營收3000萬，２０２０年已經(jīng)突破２億多營收，一年增長近８倍。藍宙一位電商業(yè)務的負責人透露，今年有望突破５億營收大關(guān)，同行也驚嘆于藍宙屢戰(zhàn)屢勝的新品爆款打法，照此推理，藍宙成為國內(nèi)體量最大的國產(chǎn)玩具品牌指日可待。
有2C市場單品的突圍，更有2B市場的崛起，還有IP的成功打造。如藍宙自研的家庭端ＡＩ機器人，是國內(nèi)目前唯一有機械手臂且在家庭端得到客戶認可的消費級機器人，這款有動作交互的機器人，被行業(yè)公認為第三代家庭端故事機。自去年起，這款機器人產(chǎn)品在TikTok上火爆傳播，已成為摩根士丹利產(chǎn)業(yè)研究院的”智能玩具先鋒案例“。而消費級機器人也是藍宙研發(fā)投入最大的領(lǐng)域，真正形成品牌勢能聚焦，推動整個玩具市場的升維。而之前基礎的STEAM教育2B進校業(yè)務，也在雙減和教育新基建政策之下，從3億多增長到突破10億營收，并且通過和多家央企的智慧教育合作，屢屢獲得地方教育大單。今年７月，藍宙成功上線《藍宙星球》有聲故事和漫畫，并同步籌備了ＩＰ卡片型教育游戲。一幅完整的STEAM產(chǎn)業(yè)鏈路圖正在有計劃地展開。
家長為什么選擇藍宙？北京某忠實藍宙粉絲家長李先生這樣告訴筆者：“作為家長選擇藍宙的邏輯特別簡單，藍宙提供的產(chǎn)品能解放我，而且是有益智內(nèi)容的，很多玩具和產(chǎn)品或者內(nèi)容都是我從小想得到的，現(xiàn)在藍宙給到了，我希望孩子以后的非學科時間都放在藍宙，都交給藍宙，我放心！”
面對新的時代機遇，藍宙科技下一步怎么走，未來的規(guī)劃如何？藍宙科技創(chuàng)始人王江表示，在完成產(chǎn)品－場景－服務的點線面體系的布局之后，接下來，藍宙面臨的大考就是如何將點打穿并通過線的串聯(lián)完成生態(tài)和用戶的閉環(huán)，最終通過空間完成全生態(tài)的服務體系構(gòu)建。
藍宙目前已經(jīng)做好了“點、線、面”的綜合策略。點，要利用已經(jīng)布局的廣告資源把核心產(chǎn)品聚集到⾃研ＡＩ教育機器人（新類目產(chǎn)品）上，奠定強品牌認知，建立品牌勢能，徹底卡住STEAM教育和玩具兩個賽道賽點。線，徹底完成線上線下完整的營銷系統(tǒng)的建立，繼續(xù)加強銷售增長和提升市場占有率，尤其是營銷系統(tǒng)效率的提升。面，完成線上產(chǎn)品，教育和IP三個板塊的用戶聯(lián)系和邏輯，形成玩具到教具到內(nèi)容到體驗的完整用戶閉環(huán)，實現(xiàn)私域撬動公域。同步開展三者在線下場景和體驗店的流量邏輯驗證和模式打通，真正形成線上線下的場景內(nèi)容服務的閉環(huán)。
至臨資本創(chuàng)始合伙人姜皓天表示：“藍宙創(chuàng)始人王江和核心團隊的學習進化能力很強。在教育行業(yè)“雙減”政策出臺之前，我們就判斷以學科類培訓為核心的服務類模式將受到重大影響，而家長和老師希望孩子更好成長的需求沒有變，這必將使聚焦素質(zhì)類、STEAM教育的企業(yè)，提供玩具、教具的產(chǎn)品類模式的企業(yè)迎來大的發(fā)展機遇。藍宙恰好處在這兩方面有持續(xù)布局，近期的業(yè)務數(shù)據(jù)非常亮眼，至臨資本有信心攜手藍宙，強強聯(lián)合，走向更加輝煌的明天。”
其實藍宙科技公司主體－藍宙（江蘇）技術(shù)有限公司，成立于２０１１年，專注于ＳＴＥＡＭ教育領(lǐng)域的人工智能教玩教具，累計獲得３億人民幣投資，未來還將繼續(xù)致力于ＳＴＥＡＭ教育的產(chǎn)品創(chuàng)新和場景落地，引領(lǐng)全球的ＳＴＥＡＭ智能玩教具開發(fā)，培養(yǎng)更多的人工智能和科技人才。
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