近日，上海寵幸寵物用品有限公司（代表品牌：衛(wèi)仕）在B輪融資時隔5月后，宣布完成近4億元B+融資。此輪由騰訊投資和凱輝基金聯(lián)合領(lǐng)投，更不乏多個A輪B輪老股東的身影。
這并非國產(chǎn)寵物品牌首次受到投資界大佬矚目，但投資規(guī)模也著實罕見。從上世紀(jì)末的新興行業(yè)，到疫情下突飛猛進(jìn)的“它經(jīng)濟(jì)”，寵物行業(yè)究竟有何魅力？國產(chǎn)寵物品牌又究竟是為何能引發(fā)眾多資本的角逐？寵物行業(yè)會成為下一個浪頭嗎？
當(dāng)前國內(nèi)寵物行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期
2010年以后，伴隨著消費(fèi)升級、居民家庭結(jié)構(gòu)變化，國內(nèi)寵物行業(yè)迎來了蓬勃發(fā)展，寵物數(shù)量持續(xù)高速增長，養(yǎng)寵概念深入人心。2020年，中國家庭貓飼養(yǎng)率達(dá)到14.5%，狗飼養(yǎng)率為18.7%，而這還不足美國的一半。依照中國目前的社會發(fā)展趨勢，未來的家庭飼養(yǎng)率還有長足的上升空間。
而近年來，國家出臺的一系列有關(guān)寵物產(chǎn)品生產(chǎn)制造、寵物療診機(jī)構(gòu)及相關(guān)行業(yè)人才標(biāo)準(zhǔn)的政策，也在促進(jìn)行業(yè)有序、健康發(fā)展。
與此同時，肉眼可見的是寵物行業(yè)消費(fèi)市場的快速增長。艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國寵物消費(fèi)趨勢白皮書》顯示，2020年中國寵物行業(yè)市場規(guī)模為2988億元，未來三年中國寵物市場規(guī)模復(fù)合增速將保持在14.2%，到2023年該市場或?qū)⑦_(dá)到4456億元。
如此驚人的數(shù)字還遠(yuǎn)不能代表國內(nèi)寵物消費(fèi)市場的潛力。中國當(dāng)下老齡人比重與美國二十世紀(jì)八十年代相當(dāng)，當(dāng)時正值美國寵物行業(yè)快速興起期。而到2019年，已達(dá)成熟期的美國寵物消費(fèi)市場規(guī)模仍有3.89%的增速，這也就意味著國內(nèi)寵物市場同樣有著長久的生命力。可以明確的是，國內(nèi)寵物市場遠(yuǎn)未飽和。
寵物主單體消費(fèi)能力高、消費(fèi)意愿強(qiáng)
據(jù)《2021年中國寵物消費(fèi)趨勢白皮書》統(tǒng)計，寵物主中本科率超過7成，家庭月收入在1.5萬以上的寵物主占比高達(dá)72%，其中主流為新生代已婚群體。從數(shù)據(jù)分布來看，這一群體的顯著特征就是年輕、高學(xué)歷、高收入、購買力更強(qiáng)。
隨著“科學(xué)養(yǎng)寵”理念的興起，寵物的“伴侶”屬性增加，寵物主也更愿意為寵物產(chǎn)品自身的相關(guān)屬性買單。2020年的白皮書中就有數(shù)據(jù)顯示，有21.7%的養(yǎng)寵人群月均寵物主糧消費(fèi)就超過500元。而到了2020年，我國單只寵物平均年消費(fèi)額已達(dá)5172元。盡管如此，國內(nèi)寵物在家庭消費(fèi)支出中的占比仍遠(yuǎn)不及市場成熟的美國。
而在中國，大多數(shù)寵物主也秉持著“再窮不能窮（毛）孩子”的養(yǎng)寵理念。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，疫情對中國消費(fèi)產(chǎn)生了較大的壓制影響，2020H1 消費(fèi)品零售總額一直呈現(xiàn)同比負(fù)增長的局面，而寵物行業(yè)卻逆風(fēng)增長，消費(fèi)市場規(guī)模遠(yuǎn)超預(yù)期。
國內(nèi)市場分散度高，本土品牌更具競爭空間
盡管已進(jìn)入中國市場近30年時間，但國際巨頭卻仍未形成在全球其他寵物市場的寡頭壟斷。直到2019年，巨頭瑪氏在寵物護(hù)理和食品市場的份額仍只有7%和11.4%。
與反應(yīng)較慢的進(jìn)口品牌相比，本土品牌卻以新時代的經(jīng)營模式快速搶占市場，如2020年，國產(chǎn)寵物品牌衛(wèi)仕的整體銷售額就獲得了超倍數(shù)增長。國產(chǎn)品牌積極借助線上營銷渠道擴(kuò)大銷售規(guī)模，或是搭上短視頻經(jīng)濟(jì)盛行的東風(fēng)，在分散度高的中國市場中展露出了更高的成長空間。
資本介入為國內(nèi)寵物行業(yè)發(fā)展提速
據(jù)不完全統(tǒng)計，2020年，國內(nèi)寵物行業(yè)融資總金額超過61億元，其中寵物食品領(lǐng)域共獲得融資5億2756萬元。包括豆柴、吉家寵物等品牌均獲得了千萬元的投資，衛(wèi)仕母公司寵幸在2018年完成了總金額1.8億元的A輪及A+輪投資后，又于2020年獲得了2億元B輪融資。
資本的介入，讓國內(nèi)寵物行業(yè)的競爭進(jìn)入加速賽道，起步較晚的本土品牌也有了與進(jìn)口品牌“掰手腕”的實力，國產(chǎn)品牌得以有充足的資金投入到寵物主更為關(guān)注的產(chǎn)研與品牌建設(shè)當(dāng)中。
在產(chǎn)研方面，16年來專注寵物健康與營養(yǎng)需求研究的國產(chǎn)品牌衛(wèi)仕，已投入7億元用于自建生產(chǎn)工廠，預(yù)計年產(chǎn)值最高可達(dá)50億元；同時，衛(wèi)仕還聯(lián)合中科院院士建立寵物營養(yǎng)研究院，并聘請來自中科院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、南開大學(xué)、天津大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校專家組成寵物營養(yǎng)專家團(tuán)，真正做到“寵物營養(yǎng)，飼喂有方”。至今，衛(wèi)仕已研發(fā)出全階段犬貓營養(yǎng)系列產(chǎn)品與多類主糧系列產(chǎn)品，多次斬獲各渠道細(xì)分類目大獎。
在品牌營銷方面，前有比瑞吉和小黃人小黃鴨等IP聯(lián)名，麥富迪特約贊助當(dāng)紅綜藝節(jié)目《向往的生活》，后有衛(wèi)仕引入明星代言，用橘貓老黃的第一視角看見不一樣的世界。而衛(wèi)仕自2005年成立以來首次邀請明星進(jìn)行代言的行動也取得了良好成效，不僅代言人胡歌2天內(nèi)貢獻(xiàn)98%以上的搜索熱度，品牌本身也借此機(jī)會表達(dá)了自己尊重生命、敬畏自然的價值觀，深受消費(fèi)者關(guān)注。
結(jié)言
國產(chǎn)寵物品牌的大膽嘗試，一方面得益于資本介入引發(fā)的良性健康發(fā)展，另一方面也是行業(yè)發(fā)展到一定階段必然會帶來的成熟表現(xiàn)。從“加工廠”到自有品牌，國產(chǎn)寵物品牌大有可為，而寵物主的品牌忠誠度不可小覷。此時，如衛(wèi)仕一樣起跑早、品牌口碑深入人心的國產(chǎn)品牌必將搶占更多寵物消費(fèi)市場。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
